En  ciudades como Barcelona o Madrid los propietarios de suelo exigían cifras desorbitadas por el suelo, y no aceptaban la permuta. Los promotores estaban ansiosos por empezar nuevas promociones, disponían de financiación ilimitada y cada vez pagaban el suelo más caro, con las consecuencias que todos conocemos.

Esto ha cambiado totalmente, y en el último año los pocos promotores que todavía existen y que quieren continuar realizando operaciones están planteando volver a adquirir suelo con permuta. Los motivos por los que esta figura ha vuelto con fuerza son básicamente:

1.- Los promotores no tienen liquidez y la banca no les da financiación para la compra de suelo. Cuando piden financiación la banca les ofrece que compren uno de sus múltiples solares que han tenido que tragarse con la crisis. Estos solares fueron los que la misma banca financió a precios de locura.

Pero para comprar suelo de terceros el grifo está cerrado, en este caso no hay financiación posible. En algún caso algún promotor la ha conseguido pero le han exigido tener un mínimo del 60 % de la promoción vendida.

2.- Los propietarios del suelo no encuentran quien pague en efectivo (dinero contante y sonante) por sus solares. Estos solares no dan ninguna renta, es más les cuestan dinero vía impuestos, como por ejemplo el ibi con el que las administraciones locales intentan financiar su elevado agujero financiero.

3.- Bastantes solares suelen estar en manos de familias. En muchos casos deciden aceptar una permuta ya que reciben unos pisos que luego pueden repartirse entre la misma familia.

En todo este tipo de operaciones la clave está en valorar cuanto vale el solar. Qué cantidad de pisos debe dar el promotor al propietario de suelo. En la època dorada se podía llegar a pagar barbaridades, hoy la realidad es diferente.

Actualmente en el centro de Barcelona o Madrid se está valorando el solar en un 35%, esto implicaría que en una permuta el promotor daría al vendedor del suelo un 35 % de los pisos resultantes.
Para que veamos la locura que existía hace unos años antes de la crisis, se había llegado a ver alguna operación de permuta (como hemos comentado antes eran pocas) que se valoraba el solar en un 60 %. Los propietarios del suelo eran los auténticos reyes!!!

Todos ya sabemos que el precio de los pisos ha bajado fuerte por más que se intente ocultar, pero lo que realmente ha caído de manera espectacular es el precio del suelo.

El sector inmobiliario está cambiando de manera radical y lo que es más importante realmente rápido, esto está provocando que volvamos a ver operaciones más creativas y donde la financiación no tenga tanta importancia, siendo la permuta una de las opciones con más “futuro”.

Los propietarios de suelo que no sean flexibles y no estén dispuestos a estudiar operaciones de permuta lo van a tener complicado. Y como ya deberían conocer los propietarios, cada día que pasa su solar vale menos…….