Como encontrar inversores para su pequeño negocio
Toda persona que inicia un negocio, no solo quiere que al mismo le vaya bien, sino que quiere que este crezca lo más rápido posible, pero la velocidad de crecimiento depende con mucho del capital que su propietario sea capaz de conseguir.
Para las nuevas empresas es sumamente duro encontrar un inversor que quiera proveerle del capital necesario para crecer.
Muchos inversores quieren tener pruebas de que la idea del negocio donde piensan invertir funciona y que existe una demanda para sus productos y servicios.
Ellos quieren que esas pruebas se las presenten con números, no con palabras. Muchas personas que ya han pasado dicen que lo que debe hacer todo emprendedor es hacer su negocio al punto de equilibrio en primer lugar.
Los empresarios que han logrado tener interesantes volúmenes de venta y que además tienen un buen plan de negocios, generan mayor valor para su negocio a los ojos de los inversionistas.
Antes de salir a buscar inversores es necesario que usted adapte su negocio y lo prepare al igual que a usted mismo para conseguir el dinero para financiar el crecimiento de su empresa o el desarrollo de su idea.
Estos son los puntos a considerar:
1. Escriba un plan de negocio. Preparar un Plan de Negocios es todo un arte, sobre todo porque debe hacer algo que no aburra por la cantidad de cifras y números con que muchos los llenan, sino porque debe ser simple de entender sin ser algo sin sustancia.
Sobre todo debe ser realista en todo lo que se pueda y debe estar sustentado con cifras, sin que sea un tratado de matemáticas.
Usted debe convencer a los potenciales inversores del potencial de su negocio para crecer, del potencial del mercado para sus productos o servicios y las excelentes perspectivas de rentabilidad.
2. Construya una sólida reputación. El inversionista que va invertir dinero en su negocio desea que usted sea una persona de carácter, no temperamental, que además de eso que sea honrado y tenga las habilidades para hacer el trabajo.
3. Construya una red. Es posible encontrar a alguien que le pueda ayudar a abrir puertas para usted. Puede incluso que usted encuentre a alguien interesado en su negocio, pero usted no le inspira la confianza suficiente para ello.
Pero, si amigos de confianza pueden dar fe de quien es usted y que es el adecuado para el trabajo, entonces puede pasar por alto las dudas iniciales.
4. Comience a investigar sobre los ángeles y las redes de ángeles. Los ángeles son inversores que se centran en proporcionar capital inicial, en cualquier lugar desde unos pocos miles de dólares a millones.
Ellos están dispuestos a a ir donde los capitalistas de riesgo no se atreven. Sin embargo algunos inversionistas de este tipo y redes de inversores tienen sus preferencias.
Sepa cuales son a ver si usted encaja dentro de ese perfil.
5. Si dudan, pídales que el asesoren. Algunos inversores puede que no se convenzan con el tipo de negocios que tienen al frente. ¿Por qué no ofrecerle a estos la oportunidad de convertirse en un asesor del mismo?
Esto les permitirá a ellos ser parte de su negocio y darse cuenta de su verdadero potencial. Teniéndolos cerca usted les permitirá ver su pasión, su compromiso, dedicación y las habilidades.
Entonces, de manera esperanzadora, ellos tendrán más ganas y voluntad de ser parte de sus negocios y de invertir en él.
6. Sea realista en su búsqueda de un inversor. Buscar un inversionista puede ser algo frustrante y moralmente abrumador. Usted está poniendo todo su ser completo, su cerebro y su visión a que sea juzgado por los otros, para ver si es digno de apoyo o no.
Peor aún, algunos inversores pueden ser arrogantes, duros e insultantes. No es fácil.
Para aquellos que presentan sus ideas ante un panel de inversionistas la mayoría de las veces se debe tener una piel dura para lidiar con el rechazo y especialmente cuando de ese rechazo depende la realización o no de sus sueños.
Esté preparado para ponerse en los zapatos de los inversores y que es lo que están buscando. De esta manera el rechazo dolerá menos.
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Cartuchos recargables: Negocio para usted y para el medio ambiente
Me he preguntado varias veces porque razón las grandes multinacionales no tienen unidades de recarga de tinta para sus cartuchos. Para mí que existe por parte de ellos un prejuicio muy grande. Muchas de estas empresas, por el contrario tienen publicidad donde exaltan las bondades de los cartuchos originales, sin importarles mucho que el descarte de los cartuchos usados daña severamente al planeta
En otros casos el costo de los cartuchos.Resulta que en ciertos países el costo de comprar cartuchos de tinta equivale al costo de la impresora. Uno se queda con la duda pensando si no es mejor comprar una impresora cada vez que se nos acaben los cartuchos o si no es mejor buscar otra alternativa.
Alternativas las hay por todos lados. La recarga de cartuchos es un negocio que ha ido creciendo a la callada pero que cada día gana más cuotas de mercado. Mas ahora que el mundo por fin esta tratando de que los negocios sean sustentables y que no sean tan agresivos con el medio ambiente.
Los cartuchos de tinta pueden duran casi 500 años para descomponerse por lo que reutilizar los cartuchos de tinta no solo le hace bien a nuestro bolsillo, le hace bien al medio ambiente y por ende al planeta. Lo más interesante es que este es un negocio de muy baja inversión y con retornos bien interesantes.
Pasa igual con los cartuchos de tonner, los cuales por su tamaño y peso, no solo contribuyen al rápido agotamiento de los rellenos sanitarios sino que demandan gran cantidad de energía en su fabricación.
En esta época de crisis este es un negocio más que interesante debido a que la gente como clientes busca tener ahorros significativos y como emprendedores este es un negocio que requiere baja inversión y un alto margen de ganancia.
Adicionalmente el negocio se puede iniciar en casa, no requieres de habilidades especiales ni tienes que estar esclavizado.
Muchas de las empresas que trabajan con este tipo de negocios viven de las ventas de los insumos a los clientes por lo que son pocas las que exigen altas entradas, locales especiales o habilidades fuera de este mundo.
Si usted está buscando aumentar sus ingresos sin abandonar su ocupación actual, es estudiante o tiene negocios relacionados con el ramo esta es una oportunidad interesante para usted.
Si usted anda en la búsqueda de un negocio sin tantas pretensiones pero con poca inversión y altos rendimientos, ahí les dejo esta opción, printer-imaging, de la cual su propietaria Alma Camacho de Ciudad de México, nos dice:
“El negocio lo inicie yo, y se fue desarrollando ya que primeramente recargabamos cartuchos de tinta y tonner aquí en nuestra localidad, lo de nosotros no es una franquicia, mas bien es una oportunidad de negocio ya que no firmamos contratos ni tampoco tenemos obligaciones con nuestros clientes, como por ejemplo de respetar alguna exclusividad o detalles del negocio como lo hacen las franquicias.
El negocio lo empezamos el 2005 y primero empezamos recargando cartuchos, después empezamos vendiendo tintas y ya por ultimo comenzamos a producir nuestra propia maquinaria, la cual empezamos a comercializar con mucho éxito.
Es una oportunidad excelente para personas que no cuentan con mucho capital como para comprar una franquicia, ya que por un lado nuestros clientes hacen la recarga de una forma profesional, pero no incurren en la limitante que adquieres al comprar una franquicia.
Actualmente estamos vendiendo diferentes paquetes para emprendedores, o también nos pueden comprar una maquina, o un litro de tinta, es lo que el cliente guste dependiendo su presupuesto.
En estos momentos nuestro principal mercado es el de México, pero hemos vendido algunos de nuestros productos en España y América Latina principalmente, con la esperanza en un principio atacar el mercado latino de los Estados Unidos”
¿Qué le parece? Si quiere más información vaya al sitio de printer-imaging, revíselo y vea si encaja dentro de sus posibilidades y deseos, saludos.
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Facebook: Red social o un espía dentro de su casa
A mi no me gustan para nada las redes sociales como Facebook, pues hacer publicas cosas personales que deben permanecer dentro del ámbito privado no es mi fuerte.
Sin embargo estoy sucrito a unas cuantas redes, tomando las precauciones del caso pero al parecer eso no vale de nada, visto un artículo que recientemente publicó el Wall Street Journal, donde el periódico acaba de revelar que varios de los aplicativos más populares de Facebook, están violando las propias reglas de la red social al transmitir informaciones personales sobre los usuarios a las empresas anunciantes y de hacerle seguimiento por Internet.
El periódico indico que ha descubierto que ese caso afecta a millones de usuarios de las aplicaciones de Facebook, incluso personas que configuraron el perfil para mantenerlo como privado.
El WSJ destacó que esta práctica rompe con las propias normas de Facebook y renueva la polémica sobre las posibilidades reales de mantener segura la información, así como la identidad y actividades de los miembros de la popular red social.
Las aplicaciones están proveyendo acceso a los nombres de los miembros de Facebook y en algunos casos de los amigos, para empresas que construyen bancos de datos detallados con esa información, destacó el rotativo.
Las aplicaciones más populares están transmitiendo información de identificación de los usuarios a las empresas externas, enfatizó el diario.
Programas tales como FarmVille, que tiene 59 millones de usuarios es uno de los que más extrae información.
El diario informó además que muchas de las aplicaciones quedaron inhabilitadas para los usuarios luego de que el diario informara a Facebook, de que las aplicaciones estaban pasando información de los usuarios a terceros.
Un portavoz de Facebook, dijo que actuaron rápidamente para desactivar aquellas aplicaciones que violan los términos de sitio.
Por último el periódico concluyó que las aplicaciones de Facebook estaban mandando información por lo menos a 25 empresas de publicidad y datos, muchas de las cuales construyen perfiles de usuarios de Internet, monitoreando sus actividades online.
Una vez más este tipo de noticias confirma lo que de los chimes y maledicencia pensaban nuestras abuelas: usted mismo es el causante de ese tipo de situación.
Las redes sociales son todo un fenómeno social, al que debe tratarse con mucho cuidado y saber sacarle provecho, sobre todo si usted tiene un negocio o es un emprendedor.
Cuidar cual es la información que uno hace publica es muy importante y debe manejarse con muchas seriedad y cuidado.
De usted depende si usted construye una excelente reputación digital o si por el contrario usted mismo se convierte en el enemigo número uno de la misma. Saludos
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Emisión bonos Generalitat, un chollo para bancos y cajas
Si hace un par de días, tras conocerse la noticia, hacíamos un primer rápido análisis de la emisión de bonos de la Generalitat de Catalunya a particulares, tras conocer más información hemos decidido realizar dos nuevos artículos. En este primero analizaremos como los Bancos y Cajas serán los máximos beneficiados de esta operación en la que ingresarán una suma espectacular por comisiones, un auténtico “chollo”. En el siguiente artículo, y en contraposición al primer artículo que hicimos, analizaremos los “5 motivos por los que NO se debe acudir a esta emisión de bonos de la Generalitat de Catalunya”.
Vayamos al tema que nos ocupa el artículo de hoy. Según publica El País, la Generalitat de Catalunya por la colocación de estos bonos llegaría a pagar a las entidades financieras una cifra de 60 millones de euros. Esto equivaldría (de confirmarse la cifra publicada) a una sorprendente comisión de colocación del 3%!!!
Es decir, que en el caso que la emisión alcance los 2.000 millones de euros (recordemos que la emisión es de 1.000 millones de euros ampliable hasta los 2.000 millones), suma que necesita la Generalitat como agua de mayo, el pago de esta comisión del 3% regaría con los ya citados 60 millones de euros las debilitadas arcas de Bancos y Cajas.
Es decir, que el coste final resultante para la Generalitat y por consiguiente para el contribuyente catalán, será del 7,5%, al que aún habrá que sumar posiblemente alguna décima más por la masiva campaña de publicidad que acompañará a su lanzamiento.
Desde mi punto de vista el particular que acuda a esta emisión de bonos esta soportando un riesgo del producto por el que el emisor (la Generalitat de Catalunya) va a pagar un tipo del 7,75% (4,75% + 3%), pero donde la rentabilidad final se la tiene que repartir con los Bancos y Cajas que se quedarán el 3% con prácticamente un 0% de riesgo. Menudo negocio!!!
Este “derecho de pernada” del 3% para Bancos y Cajas se “explica” por diferentes motivos:
- La imposibilidad de la Generalitat de encontrar otras vías de financiación al haberse cerrado para ella el mercado de deuda internacional, y haber agotado la vía de la financiación bancaria interna. Esto deja a la Generalitat a la desesperada y con escaso poder de negociación frente a las entidades financieras.
- Ante la falta de liquidez, la extrema necesidad y urgencia de la Generalitat por conseguir esta financiación para poder hacer frente a pagos a rabioso corto, le debilita nuevamente en su posición negociadora.
- La necesidad de poder contar con el mayor número posible de puntos de venta, le obliga a la necesidad de movilizar las redes comerciales de las entidades financieras, que frente a esta petición imponen sus condiciones.
- Y un último punto muy importante, este producto que se pretende colocar supone una canibalización para estas entidades financieras. Por un lado porque puede significar la huida de dinero ahorrado en sus entidades hacia esta emisión de bonor. Por otro, va contra el objetivo de muchas entidades necesitadas de engrosar el pasivo de sus balances captando nuevos depósitos. Ante este “contrasentido”, las entidades financieras piden como compensación y ante su fuerte posición negociadora, una importante comisión que les ayude a “compensar su esfuerzo y su potencial pérdida de negocio propio”, y que mejor que una comisión “en vena” del 3% para alegrar las cuentas de resultados de muchas de estas entidades. Recordemos que el 3% de margen no lo ganan ni de lejos con su portfolio de productos habituales.
- Catalunya Caixa que acaba de lanzar un depósito al 4,75%, el mismo interés que el bono de la Generalitat, por lo que competirán en el tipo de interés y en el mismo espacio de tiempo, solapándose ambas ofertas. Recordemos la necesidad de captar pasivo de Catalunya Caixa ante su delicada situación, por lo que la “competencia” de esta emisión no le hará mucha gracia, aunque les tendríamos que recordar que ellos se han beneficiado del Frob saltándose alguna condición para poder realizar el lanzamiento de este depósito al 4,75%l
- La Caixa, entidad que parece liderará la colocación y que tiene la mayor red comercial en España (5.200 oficinas), siendo su principal feudo Cataluña. Su red es una maquinaria casi perfecta (sólo comparable a la del Santander o BBVA) y puede colocar el producto que se proponga en un corto espacio de tiempo entre sus clientes (sólo hace falta recordar la salida a bolsa de Criteria, o la colocación de cédulas hipotecarias o de preferentes, o sin ir más lejos la colocación institucional de deuda que hizo para la Generalitat en el mes de agosto). Para la Caixa, que no está necesitada de un problema de captación de pasivo, este ingreso será significativo y con un esfuerzo mínimo.
- Si hacemos una pequeña simulación, asumiendo que la cuota de mercado de la Caixa en Cataluña es del 30% y que finalmente se colocan los 2.000 millones de euros, el tramo correspondiente a la Caixa sería de 600 millones, aportándole un ingreso por comisiones de 18 millones de euros (un 1,2% del beneficio total de la entidad, 1,500 millones de euros en el año 2009). Este beneficio se lograría en pocos días de colocación, por lo que la rentabilidad sería impresionante para la entidad catalana.
¿Cuánto suele costar una emisión de bonos?
Nos preguntan en los comentarios cual suele ser el coste habitual de una colocación de bonos. Antes de empezar indicar que hoy en día es complicado de establecer un benchmark y más con una emisión tan fuera de los común como esta. Emisión a 1 año dirigida al mercado minorista.Para tener una referencia, indicaros que antes de la crisis, en las emisiones de bonos a 5 años de compañías del Ibex con buen rating, los bancos colocadores se podían llevar un 1% sobre el importe de la colocación. Pero atención que ellos fijaban un tipo de interés a la compañía y ellos obtenían el beneficio según la capacidad que tuvieran para colocar la emisión a un mayor precio a inversores institucionales. De media en colocaciones buenas se llevaban el 1%.
Pero atención que este coste “implícito” de colocación del 1% es un coste a prorratear en 5 años. El 3% en una colocación de bonos con vencimiento a 1 año es una comisión aparentemente salvaje y que tiene un coste implícito de esta deuda del 7,75%, lo que nos está indicando que probablemente los inversores institucionales no estén aceptando financiar a la Generalitat ni cobrando intereses del 8%.
Probablemente este mayor coste es debido a que una colocación a minoristas suele tener asociados unos mayores costes, el 3% es casi precio de colocación de OPV en Bolsa, pero claro en esto caso estas colocando un activo a perpetuidad.
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La acción de Apple supera los 300 dólares. ¿Conseguirá ser la mayor empresa en Bolsa?
La compañía de Steve Jobs ya tiene hoy una capitalización bursátil que supera los 275 mil millones de dólares y en los últimos 6 años la cotización de Apple se ha revalorizado cerca de un 800%. Toda una hazaña si tenemos en cuenta que de por medio estamos pasando una de las peores crisis económicas de las últimas décadas.
Se que sólo es una curiosidad, pero si hace unos meses anunciábamos que Apple acababa de superar o toda una Microsoft en valor bursátil y se convertía en la 5 compañía por capitalización bursátil en la bolsa norteamericana.
Hoy ya ocupa la segunda plaza, y aunque aún le quedan unos 50.000 millones de dólares en valor para alcanzar a la petrolera Exxon, tal cómo están evolucionando las cotizaciones de ambas compañías no parece descabellado que Apple pueda alcanzar la primera plaza en un futuro próximo.
Eso si siempre que algún susto en los resultados, mande la cotización de Apple al precipicio.
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Pocoyó también se apunta a los bonos. Rentabilidad del 9,75%
La emisión de bonos de Zinkia tiene las siguientes características (ver detalle oferta emisión bonos pdf) :
Importe emisión bonos: 11 millones de euros.
Tipo de interés: 9,75% anual.
Amortización y vencimiento: 3 años.
Intereses pagaderos anualmente.
Periodo de emisión: Desde hoy hasta el 12 de Noviembre.
Los colocará Renta4.
Bueno, pues este ha sido el cumplimiento de los resultados que ha conseguido Zinkia sobre el plan de negocios que “vendió” a los inversores en su salida a Bolsa:
En 2009 tenía previsto ingresar unos 9,5M€ y conseguir 1,5M€ de Ebitda y se quedó en 3,7M€ de ingresos (cifra similar al 2008) y un Ebitda prácticamente cero. Y en 2010 tenía previsto ingresar 25 M€ y conseguir 9,7M€ de Ebitda,
En abril del 2010, Zinkia ya recortó esta previsión de resultados pasando de 25M€ a 13M€ de ingresos para el 2010 y en lo que llevamos de los primeros 6 meses de año, la compañía ha ingresado 1,3M€ contra los 1,5M€ ingresados en 2009 y cierra el primer semestre del 2010 con un Ebitda negativo de 1,7M€.
Este es el trackrecord de la compañía en un año y medio. Creo que poco más hay que añadir, una emisión de dibujos animados.
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DeNa compra Ngmoco y el capital riesgo multiplica por 10 veces su inversión
No se a vosotros pero 400 millones de dólares, es una cifra de dinero considerable, pocas empresas en España se venden por esta cantidad de dinero. Toda una señal de que el iPhone no sólo está trayendo beneficios para Apple sino que ha logrado crear de la nada toda a una industria alrededor de este dispositivo móvil.Sin duda esto es lanzar un aparato al mercado que crea valor.
Pero volvamos a la transacción. Ngmoco es una compañía fundada en Junio de 2008 ¡ hace sólo dos años ! encabezada por Neil Young un ex ejecutivo de Electronic Arts.
En sus dos años de vida, la compañía ha recibido fondos por parte de inversores de capital riesgo por unos 44 millones de dólares. ¡ 44 millones de dólares invertidos en una compañía que empieza de cero a desarrollar aplicaciones para el iPhone. Abro nota mental:
“! intentas levantar esta cantidad en España, mejor dicho intentas levantar 4 millones de dólares en España con un proyecto similar y no normal es que no consigas levantar un sólo euro. Son las pequeñas diferencias culturales que tenemos con los yankies y que hacen que ellos tengan la mayoría de compañías líderes en el desarrollo de software o biotecnología y nosotros tengamos el tejido industrial que tenemos y un país enladrillado.”
DeNa, es una compañía japonesa fundada en 1999, conocida por Mobage Town, una plataforma de juegos sociales, combinación de mundo virtual, chat rooms que cuenta con más de 20 millones de usuarios. DeNa tiene unos ingresos de 575 millones de dólares y su objetivo con la adquisción de Ngmoco es poder posicionarse en el segmento de los smartphones ya que está detectando que los juegos sociales cada vez se están jugando más en estos dispositivos.
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