Para muchos el análisis (Técnico o Fundamental) es el cáliz sagrado del trading. Y esto se hace evidente al deambular por los foros y grupos que sobre el trading existen. Incluso se encuentran hilos muy bien sustentados con gráficos, extensos y avanzados estudios fundamentales y técnicos para determinar una posible entrada o una tendencia. Y todo ese trabajo tiene su validez. Pero hay una gran distancia entre el análisis avanzado y lo que debería ser su reflejo, las utilidades.
Y la dolorosa verdad que todos conocemos, es que hay un pequeño grupo de traders con importantes utilidades y una inmensa muchedumbre de traders perdedores. La mayoría de los mejores analistas de mercado son pésimos traders. Y al parecer no hay distinción de nivel educativo, económico, ni barrera intelectual. A veces pareciera que nada es suficiente, que siempre nos quedamos cortos y no alcanzamos la meta. Y lo peor de todo, siempre los analistas parecen encontrar las razones de porque el mercado hizo esto o hizo aquello, siempre hay una razón, siempre revisamos los comentarios y parece obvio, evidente. Esta tan al alcance, que la frustración nos revienta.
Pero, la verdad es que hay que ir un poco mas alla para poder avanzar, y no me refiero al análisis o a un “sistema” o método de trading. Como lo dijimos en el articulo anterior, hay que hacer un análisis y por lo tanto un trabajo con nuestra mente antes de poder ser rentables y consistentes como traders.
La única diferencia evidente entre los pocos ganadores y la masa de perdedores es: la forma de pensamiento. Los ganadores tienen una forma de ver el mercado que es diferente al resto. Y no me refiero al análisis ni a como identifican una oportunidad, con la practica todos aprendemos a identificar oportunidades en el mercado que operamos. La diferencia radica en como funcionamos cuando las situaciones se tornan adversas.
Cuando enfrentamos una racha perdedora o cuando estamos en una operación que se mueve en nuestra contra, lo que normalmente sucede es que nuestros miedos empiezan a hacer su trabajo, y eso cambia inevitablemente nuestra percepción del mercado. Los ganadores han desarrollado las actitudes que les permiten mantenerse enfocados e impasibles ante la adversidad, por lo que son capaces de tomar mejores y mas acertadas decisiones. Pueden mantener la disciplina, la mente fría y la confianza. De esto justamente habla Mark Douglas en dos libros que me parecen lectura obligada para todos los traders: El trader Disciplinado y Trading en la zona.
Nadie puede negar la gran ventaja que hay en nuestra percepción de la realidad cuando estamos tranquilos, confiados y bajo control. Podemos tomar las decisiones mas rápido y de manera mas acertada, ponderamos mejor las variables, y tal vez lo mas importante, actuamos en el momento adecuado.
Los errores que cometemos al operar nos permiten deducir los miedos que actúan en nuestra contra, por ejemplo, si notamos que nuestros errores obedecen a ser acelerados, entramos antes de tiempo o salimos muy temprano o muy tarde, seguramente el miedo a perder la oportunidad o a perder lo ganado nos esta impulsando fuerte y ciegamente. Dicho miedo nos impide ver el cuadro completo y debemos aprender a controlarlos adquiriendo y desarrollando las habilidades necesarias para ser uno mas de grupo de los ganadores.